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昆明会议酒店经营干货指南:做好这些营销,多分会议酒店行业一杯羹
来源:www.djhuiyi.com 发布时间:2020年06月05日

  昆明会议酒店经营干货指南:做好这些营销,多分会议酒店行业一杯羹。在酒店行业,同行之间的竞争是十分激烈的。而且,随着消费者越来越高标准的需求,酒店的运营成本不断增加,酒店整体价格很难上涨甚至会呈现下滑的趋势。事实上,在酒店行业整体盈利水平下降的大环境下。有不少酒店都会忽略一个很重要的收入来源,那就是“会议收入”。一般来说,会议收入在酒店的报表中并不能体现出多大的作用。但是,通过会议而带来的住宿、饭餐却是一个非常可观的利润来源。


会议酒店营销


  会议需求一般是从来源地进行区分的,总分为两种:一是当地企业的会议,大概是40%的占比;另一种即是外地企业来到酒店当地开会,占比大概是60%左右。按照会议需求进行区分后,会议酒店的会议营销一般分为以下几种:


  一、分析竞争对手,抢占资源位。这是一个极简单,却又极有效果的方法,对会议酒店竞争对手进行深入的分析,分析他们的优势、目标客户群等。然后,我们就要根据分析作出反应,先是派一批工作人员到五公里范围内的竞争对手酒店进行走访。收集其他酒店会议客的信息,收集竞争对手的横幅上的、滚动屏上的还有海报上的信息。用半年时间,把所有的竞争对手的会议客的信息都收集回来。


  二、准确定位,主动出击。当收集好目标会议客人的信息后,我们就要开始主动出击了。首先,我们会议酒店的做法是将所有客人的信息到网站“企查查”查询主要信息,筛选出有会议需求的目标客户,然后就通过电话营销等方式与客户进行沟通。


  三、做好酒店会议的网络营销。对于会议酒店业来说,网络营销是极重要的营销方式。而会议的网络营销主要分为三个渠道:(1)以电话推荐会议销售为主,主要消费形式是年费缴费的形式。(2)以抢单形式为主,通过申请后就能加入当地会议抢单群。每天都可以在群里抢单,抢单成功后再付给“会小二”佣金。(3)通过线上线下等服务,对会务进行优化的渠道。


  酒店会议收入是酒店重要的收入来源之一。做好会议营销有利于提高会议酒店整体收益,希望昆明会议酒店预定公司的以上几点小建议能对大家有所启发。对于酒店应该如何做好会议营销,你有更好的方法吗?欢迎在评论区说出你的看法。让更多的会议酒店同行一起交流,共同进步!

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